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同质化时代差异化之路

铝道网】产品高度同质化是这个时代一大特色,走进大型商超看看,货架上摆放的同一类产品,除了品牌和包装外,大概没多少区别。从上海到乌鲁木齐,从哈尔滨到海口,同质化的产品一定这些地方给你留下共同的印象。在同质化的环境下,如何成功做市场,也是困绕企业老板和营销人的一大问题!
要么成为靠前,要么与众不同
据统计,新品成功率不到1%,99%的新产品会牺牲在沙场!中国99%的企业都是中小企业,大型企业不到1%,成熟行业市场份额50%以上为行业前三甲所占据!在这样一个市场环境下想成为那成功的1%,只有两条路可走:一是成为靠前,二是与众不同。
站在中小企业的角度,上述两条路那条路实在是说说容易做着难!缺资金、缺人才、缺网络……,在这样的情况下,抄袭模仿可能来得比较快,跟着别人后面,走同质化之路,分食一杯粳,可能是很多中小企业较容易的现实选择!别人能赚钱,你不一定能赚钱,成功是有条件的,成功也往往不可复制,此一时彼一时,拿别人的过去来经营你的现在,用成功者的方法来打成功者,结果往往是不妙的!
与众不同才能吸引眼球,才能让消费者想入非非,才能在众多竞品中跳出!喜新厌旧是人的本性,这也是时代保持前进发展的动力之源,消费者选择产品也是这样,尝新、尝鲜,喜欢更好、更适合自己的产品也是人之常情,能进入消费者忠诚消费的产品不多,因为外面诱惑太多,就是能进入消费者忠诚消费的品牌,也会不断进行围绕品牌核心价值基础上的营销创新活动,这样才能保持品牌鲜活度,可口可乐、肯德鸡、宝洁等等品牌,你会发现它们会不断进行新品开发、包装创新、传播创新活动,目标就是能持续吸相你的眼球,让你原意继续为它掏腰包。
改变不了产品,就改变看产品的角度
受人才、资金等条件限制,中小企业想进行产品本身的革命性创新很难,从这个角度与大企业比拼难度太大,胜算把握不大!比较可行的办法是局部改良性创新和产品软性包装创新,即在引导消费者如何认识和了解产品上进行创新,给产品一个差异化的认知角度,这一点动动脑筋应该是可以找到的!这也是对中小企业来说比较现实可行的一条路!
有多少种说法就有多少种差异,胖子和瘦子比,可以比谁的体重重;矮个和高个比,可以比谁更精巧,不同的角度,不同的说辞,都会有不同的认知人群,就象一个故事说的那样:有一人画了一幅不错的画,为了让这幅画更能精益求精,他把画挂在一个地方让别人提改进意见,结果上面写满了批评意见!后来他又将一幅画的很差的画,挂在那里,让人说说这幅画的优点所在,结果写满了表扬意见!这就是这个真实的世界!做营销就要学会找不同,这样才能在同质化时代让你的产品跳入消费者的视线!
看看市场上运作比较成功的一些产品,一定是差异化优势明显的产品,只有这样才能给消费者一个喜欢你的理由,如:奇瑞QQ、农夫山泉、王老吉、脑白金、劲酒、雅克V9、白加黑、意可贴、易生印帝安、云南白药牙膏、六神、锅王胡师傅、可采、朵而、血尔等品牌它们在本质上并没不是颠覆性创新产品,只是通过技术、材料、包装、定位、概念、品类创新而差异化卖点顿生,既赚眼球又赚钱!
按马斯洛先生的说法,人从基础的生理需求到高级的自我实现的需求中间有好几个层次,每个层次需求都会对应一个庞大的市场潜力,中小企业能深刻洞察消费需求、认清入市的环境,找准入市的点位,一样可以通过差异化的提炼和包装而成功入市,并收获成功!这些年通过产品的重新策划、包装和推广思路调整,看似已穷途末路的产品,又获柳暗花明又一村的产品很多,王老吉、如烟、松茶、好记星等是其中的代表!在产品与消费者之间是消息不对称的,他们想要什么,你展示什么给他们看,给他们听、让他们想,里面大有文章可作!

  目前,卫浴市场当中各种相似的产品并不稀奇,当一款新品问世时总能看到早前推出产品的“影子”。如今的一些卫浴产品只是“新品装旧酒”,同质化问题一直不能得到有效解决。纵观国内市场,被消费者所熟知的卫浴品牌并不多,大部分企业的品牌化仍处于草创阶段。因此,卫浴企业要打破传统思维,走出一条差异化发展道路。

作者:匿名3224次浏览

  企业走出差异化发展之路

  目前的卫浴行业正处在一个竞争激烈、日新月异的市场中。一个卫浴企业要想在竞争激烈的市场中壮大,尤其是在现在同质化严重的市场环境中,无疑具有很大的难度。这就要求卫浴企业能够走出一条差异化的发展之路。

  差异化发展就是要求企业能够与众不同,要有创新,要求企业有个性化,差异化可以表现在企业营销模式上的创新,选择一种新颖的模式来博得商家与消费者的眼球,这样卫浴企业才能在市场中不断的发展。在营销模式上,卫浴企业必须要走出一条适合自己的营销之路,拥有专属style来引领卫浴市场,强化自身品牌在消费者心目中的形象。

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